起订量和付款，是报价单上最容易被坑的两个数字。一个决定你要压多少库存，一个决定你承担多大资金风险。这篇文章把行业真实区间、标准做法和防骗要点摊开来讲。
为什么 MOQ 和付款值得你专门研究
MOQ 背后是染色缸量、开机损耗、制版费这些硬成本；付款方式背后是买卖双方的风险分配。看懂这两件事，你既能压掉不必要的库存，也能避开绝大多数资金骗局。
第一部分：不同订单类型的 MOQ 区间
现货 / 现货成品：起订量最低
| 情景 | 典型 MOQ | 说明 |
|---|---|---|
| 市场现货、已有颜色 | 1卷起（约50–120米） | 柯桥交易区常见，可混卷 |
| 工厂现货计划 | 每色100–500米 | 适合打样和小品牌 |
| 现货加轻度后整理 | 300–800米 | 如涂层、预缩一道工序 |
定制生产：起订量更高
| 定制类型 | 典型 MOQ（每色/每花） | 主要成本来源 |
|---|---|---|
| 素色匹染（现货坯布染你的颜色） | 约1,000–2,000米 | 染缸最小缸量 |
| 色织（如格纹、朝阳格） | 约2,000–3,000米 | 纱线染色+上机 |
| 按订单织造新结构 | 约3,000–5,000米 | 整经浆纱新轴 |
| 滚筒/平网印花 | 约2,000–3,000米/花 | 雕版+印量 |
| 数码印花（我们的定制路径） | 约100–500米/花 | 无制版，开机低、单价略高 |
另外要注意：定色、定后整理、特殊包装也可能各自设门槛；样布和大货前样通常单独计费，不计入大货 MOQ。
第二部分：标准付款条款
30/70 T/T——行业标准
| 阶段 | 典型金额 | 支付时点 |
|---|---|---|
| 定金 | PI 金额的 30% | PI 确认后、生产/染色开始前 |
| 尾款 | 70% | 见提单副本、放正本单证前 |
定金保证工厂锁定坯布和染位，尾款在货物生产完成、单据齐备后支付，双方风险相对均衡。
其他常见结构
- 100% 预付：仅小额/样品单或个别首单，买家风险最高
- 即期信用证 L/C：大额订单，银行介入、单证要求严格，双方都有手续费
- 账期 / OA：只给长期合作客户，新买家基本拿不到
- 第三方托管：B2B 平台订单，按平台争议规则处理
第三部分：哪些能谈、哪些不能
合理可谈：用返单和数量换单价；用现货颜色降低 MOQ；尾款支付时点（验货合格后）；样布费在大货中抵扣；数码印花的低起订定制。
通常不可谈：低于染缸/开机硬成本的 MOQ；明显低于原料行情的价格；要求供应商承担你方市场风险的账期；绕过合同主体付款。
第四部分：安全付款实操清单
- 收款账户名必须与 PI/合同上的公司名完全一致，拒绝打到私人或第三方账户
- 通过正规渠道核对供应商营业执照和银行信息
- 任何"换账户""换收款公司"的邮件，都用老渠道电话/视频二次确认（防邮箱诈骗）
- 大额首单优先 L/C 或第三方托管
- 尾款在收到验货报告、提单副本后再付
- 所有沟通、PI、付款凭证留档
第五部分：一个典型首单算例
| 步骤 | 动作 |
|---|---|
| 1 | 确认规格，PI 开出：30/70 T/T，±5%容差，FOB 宁波/上海 |
| 2 | 买家付30%定金，工厂锁定坯布、染 Lab Dip |
| 3 | 色样确认后开大货染整 |
| 4 | 大货完成，安排验货，报告确认符合规格 |
| 5 | 订舱，发提单副本，买家付70%尾款 |
| 6 | 放正本单证，货物在目的港清关 |
举个数字例子：订单 1,000 米、FOB 单价 3 美元，PI 总额 3,000 美元。生产前付 900 美元定金，验货合格、见提单副本后付 2,100 美元尾款。数量按 ±5% 容差、以实际出货米数结算。